MELVYN RAYMOND
Je transforme des expertises métier en produits structurés et scalables. Du terrain au produit, 9 ans dans l'énergie B2B.
À propos
Product Manager avec 9 ans d'expérience dans l'énergie B2B. J'ai accompagné la transformation d'un courtier en cabinet de conseil énergétique outillé — en structurant l'offre, en formalisant les process, en créant les outils.
Mon approche : partir du problème client et de la valeur créée, pas de la solution technique. Je formalise ce qui est flou, je clarifie ce qui est complexe, et je livre des résultats concrets — outils fonctionnels, process adoptés, impact mesurable.
Domaines d'expertise
Secteurs & contextes
Conseil en énergie, SaaS B2B, transformation digitale, scale-up en structuration
Années dans l'énergie
prestations industrialisées
Certifié Scrum.org
En ce moment
Disponible pour échanger autour de rôles PM / PO. Ouvert au full remote ou hybride proche Pays Basque. Intéressé par les SaaS énergie, cleantech, et scale-ups B2B en structuration.
J'AI CES PROJETS
Surplomb
La France au rayon X. Un globe 3D photoréaliste qui réunit plus de cinquante sources de données, presque toutes publiques. Mes 9 ans dans l'énergie s'y voient : réseau haute tension, production de chaque centrale nucléaire heure par heure. Conçu et mis en ligne seul : 44 des 59 couches n'existent que dans Surplomb.
Opti.Match
Moteur d'éligibilité fournisseurs. J'ai remplacé un Excel consulté maintes fois par jour par un outil qui qualifie chaque lead en une seconde. +10 règles métier, 0 erreur d'aiguillage, fournisseurs préservés.
Plateforme·
Management Énergétique
Pilotage du benchmark, du PRD et de l'appel d'offres pour sélectionner une plateforme de management énergétique en mode SaaS. Intégration et mise en production chez Optima : formation des équipes, process d'onboarding, migration des PDL et déploiement sur les premiers portefeuilles clients.
Opti.Lead
Système de qualification automatisé. Temps de qualification divisé par 4, fiches prospects enrichies en quelques secondes via API externes.
Opti.360
Pilotage de la stratégie produit : restructuration d'un catalogue de 15+ prestations hétérogènes en 5 briques modulaires pour transformer le courtage en solution "Product-Led". Arbitrages Make/Buy, standardisation du delivery et bascule vers un business model récurrent. Mise en place du pricing et de l'enablement commercial pour maximiser la LTV client via des ventes additionnelles simplifiées.
Articles
Le marché de l'énergie B2B lu dans les données publiques. Chaque analyse donne ses sources et sa méthode.
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5 sources
Électricité des pros : la complexité des offres, c’est le client qui la paie
Sur les seuls prix affichés, une offre d’électricité pro peut paraître 1 335 € moins chère par an et coûter 3 615 € de plus au même périmètre. « Ce que l’offre élec ne vous dit pas », un skill pour Claude, lit les documents ; un script fait le calcul.
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9 sources
Changement de fournisseur chez les pros : les records tombent sur le calendrier réglementaire
Au 1er trimestre 2026, le taux de changement de fournisseur d'électricité des sites pros atteint 14,8 %, contre 7,6 % un an plus tôt : jamais les pros n'en avaient autant changé. Les trois plus forts bonds depuis 2014 tombent sur trois échéances réglementaires : 2016, 2021 et 2026.
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Mon assistant peut répondre sur mon parcours, mes compétences ou ma disponibilité.
Melvyn AI BETA
Répond à vos questionsParcours
Expertise hybride entre business et produit. 9 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie, de la vente terrain à la stratégie produit.
Certification
PSPO I - Professional Scrum Product Owner
Scrum.org
Certification
Energy Within Environmental Constraints
Harvard University
Formation
Master Negotiation & Sales Management
EM Strasbourg Business School
Surplomb — projet personnel
En ligne2026 – présent
- Globe 3D de la donnée publique française : 44 couches créées (énergie, immobilier, télécoms, transports).
- Discovery, specs, arbitrages et recette ; code écrit par des agents IA que je pilote.
- En ligne sur surplomb.app, code source ouvert.
Product Manager Energy
Optima Énergie · 2025 – 2026
- Lancement d'une offre Energy Management SaaS.
- Conception d'outils d'aide à la décision (OptiLead, OptiMatch).
- Structuration de l'Offre 360 modulaire.
Responsable Partenariats
Optima Énergie · 2024 – 2025
- Création & déploiement du pôle Partenariats.
- Animation d'un réseau de 1300+ adhérents.
Business Engineer B2B
ENGIE · Dalkia · EDF · 2017 – 2024
- 7 ans de vente complexe dans l'énergie B2B.
- Réseaux de chaleur, énergies renouvelables, grands comptes.
- Compréhension fine des cycles de vente et besoins terrain.
Ils m'ont fait confiance